Меню

Коммерческое предложение для мебели кухни



Коммерческое предложение

1 Коммерческое предложение

2 Содержание О предприятии Миссия компании Преимущества сотрудничества Как стать нашим партнером Сервис Логистика и сроки Скидки и бонусы Рассрочка Специальное предложение Программа обучения Реклама Бренд — студия Рекомендуемые кухни для бренд студии г. Ульяновск, 7 пр. Инженерный, д 1 тел отдел продаж тел бесплатно по России Сайт: Волжская-мебель.РФ vk.com. volshkayamebel skype volshkaya mebel 2

3 О предприятии «Волжская мебель» — это штат опытных сотрудников работающих на современном оборудовании от известных мировых производителей. Мы гарантируем вам серьезный подход к каждому заказу, изготовление в назначенные сроки. В работе мы используем только самые лучшие и надежные материалы, а также фурнитуру от известных производителей, тем самым получаем качественную долговечную мебель. Обращаясь к нам, вы делаете выбор в пользу эффективного и взаимовыгодного сотрудничества. Опыт работы 7 лет Дилерская сеть Производственные, складские и офисные площади Изготовление кухонь, шкафов Контроль (ОТК) производства и отгрузок 3

4 Миссия компании Миссия нашего предприятия заключается в том, что бы сделать жизнь каждого покупателя более комфортной, эстетичной и индивидуальной, создавая в вашем доме современный дизайн и уют, где можно собрать вместе семью и гостей вашего дома. В основе успеха лежит несколько ключевых особенностей: Предприятие в своем производстве всегда использует только качественное экологическое сырье. Ответственный подход к производству, на всех этапах изготовления заказа. Профессиональное отношение с партнерами, при участии которых география деятельности «Волжская мебель» стремительно расширяется из года в год. Это постоянный вдумчивый подход при разработке эксклюзивных изделий. Особое внимание предприятие уделяет новой продукции. Качество продукции ООО Волжская мебель подтверждено сертификатами: 4

5 Преимущества сотрудничества баннеры рекламная прдукция каталоги Рекламная поддержка скидка на образцы подарки разработка и изготовление не стандарта от эконом до премиум Широкий ассортимент продукции рассрочка на выставочные образцы сборщиков замерщиков дизайнеров продавцов консультантов Обучение Скидка и подарки отгрузка на склады широкая размерная линейка шаговая доступность региональных складов качественно упакованная продукция Бесплатная доставка до региональных складов 5

6 Как стать нашим партнером 1 шаг Изъявили желание с нами работать? 2 шаг Ознакомим Вас с нашим коммерческим предложением. Старт 4 шаг Предоставляем образец навесного шкафчика для ознакомления с нашим качеством и прилагаем сертификаты. 3 шаг Предоставляем просчет кухни для сравнения цены. 5 шаг Заключаем договор, диллерское соглашение. 6 шаг Предоставляем разовую ознакомительную скидку на кухонный гарнитур. 7 шаг Проработка и оформление бренд — студии. 8 шаг Обеспечение торговой точки, рекламной продукцией, программой, сертификатами и прайсами. 6

7 Сервис Персональный менеджер. Обучение по скайпу продавцов и сборщиков. Прием заказов и спецификации по электронной почте. Краткосрочное изготовление дозаказов. Бесплатный по России информационный телефон. Тех. сопровождение заказа. Услуга дизайнера (рекламма, проэкты). Предоставление программы 3D. Упаковка, погрузка. Доставка до региональных складов. 7

8 Логистика и сроки Логистика: Доставка до региональных складов бесплатно Самовывоз с главного склада г. Ульяновск Сроки изготовления кухонных гарнитуров в зависимости от типа фасадов: МДФ в пленке ПВХ — от10 до 15 рабочих дней Пластик AL рамке — от 10 рабочих дней Пластик в кромке ПВХ — от 10 до 15 рабочих дней Акрил — от 10 до 15 рабочих дней Рамочный — от 10 рабочих дней Эмаль — от 21 рабочего дня Шпон, массив — 30 рабочих дней Багет — от 10 рабочих дней 8

9 Скидки и бонусы Скидка на выставочные образцы Для демонстрации фурнитуры и технологических возможностей нашей фирмы, на выставочные образцы обязательная комплектация: 1 кухня — 15 % от 2-х — 20 % Брендовая — 25 % Ящик BLUM 2. Aventos 3. Петли BLUM 4. Цоколь ПВХ 5. Рейлинги 6. Витраж или фотопечать 7. Ложемент под столовые приборы 8. Гигиенический поддон под мойку 5 9. Боковые части из фасада 10. Ручки новая коллекция 11. Корзина в нижнюю базу 12. Радиусный фасад 13. Столешница 38 мм 14. Каменная мойка 15. Импортная сушилка 16. Ведро под мойку Обязательно логотип нашей фирмы на кухнях. 9

10 Скидки и бонусы На развитие первых 3-х месяцев скидка в 5 %. На развитие первых 3-х месяцев скидка на транспорт 30% Накопительная скидка на месячный объем продаж для клиентов не имеющих статус Дилера с фирменным салоном. Свыше % 10 % 7% 5% 3% 1,5 % Скидка для Дилеров с фирменным салоном. при объеме продаж до % при объеме продаж свыше % Скидка на 100 % предоплату — 2 %. Скидка переходит на месяц вперед. 10

11 Рассрочка Новые возможности для салонов В компании «Волжская мебель» вы можете оформить рассрочку на выставочные образцы кухонь. На образцы предоставляемые в рассрочку скидка не распространяется. Рассрочка предоставляется до 3 календарных месяцев, первый взнос 30 %. 35 % 30 % 35 % 11

12 Специальное предложение Выгодные условия для диллеров Выгода Дилерская скидка Предоставление банеров Уменьшение срока заказов Территориально закрепляется за торговой точкой Рекламная продукция Скидка по фирменному салону Скидка на корпоративный сайт Условия Бренд Студия в фирменном стиле Предоставление информации по городским ТЦ., региону Предоставление склада 12

13 Программа обучения Компания «Волжская мебель» предлагает своим партнерам возможность обучения продавцов — консультантов ассортименту компании, консультация сборщиков по техническим особенностям сборки. Обучение сотрудников на территории фабрики «Волжская мебель» Обучение сотрудников нашими специалистами по Skype и телефону Предоставление методического пособия по тех. процессу, в котором подробно описывается продукция компании. 13

Читайте также:  Оформление кухни своими руками стены

14 Реклама Инф. стойка Футболка Световой короб Фартук Банер Режим работы Кепка Часы Пакет Диск CD-R Календарь Магнит Блокнот Кружка Чайник заварной Полотенце Флажок Флешка Ручка Рулетка 14

15 Бренд — студия Бренд — студия. Территория торговой площади, оформленная в фирменном стиле и только продукцией предприятия. Что во многом способствует эффективному увеличению продажи мебели. Выставка бренд — студии строится таким образом, что бы клиент смог оценить продукцию в реальном интерьере. Условия для присвоения статуса «Бренд — студия»: Планировка со всеми размерами торговой площади Перечень выставочных образцов согласованных с менеджером ООО «Волжская мебель» Площадь не менее 50 м2 Количество образцов не менее 3 шт Обязательный фирменный стенд с образцами На бренд — студии выставочная продукция только ООО «Волжская мебель» Оформление стенда в фирменном стиле ООО «Волжская мебель» Компьютер для приема заказов и наличие программы 3D визуализации Стенд и выставочный образцы должны поддерживаться в чистоте и технической исправности Выставочные образцы должны быть укомплектованы бытовой техникой или муляжами, а так же различными кухонными аксессуарами и принадлежностями, фурнитурой Все выставочные образцы должны быть хорошо освещены Интерьер должен быть подобран под экспозицию Обновление выставки может производиться с учетом скидки не чаще 1 раза в 6 месяцев 15

16 Бренд — студия Разработка дизайн проекта кухонной студии для партнеров. 16

17 Бренд — студия Эфективность работы студии. Площадь студии — 75 кв. м. Количество образцов — 5 кухонь, 3 шкафа. Единовременные затраты выставочные образцы средняя стоимость кухонного образца средняя стоимость шкафа купе средняя стоимость столовой групы средняя стоимость комплекта техники на образец цена р р р р. кол-во итого: всего р р р р р. кол-во 75 итого: цена кол-во р р. 1 итого: цена кол-во р р р р р. 8 итого: итого подготовка студии: общие затраты: всего р р р. всего р р р. всего р р р р р р р р. Подготовка студии ремонт косметический ремонт электротехническая подготовка рабочие места мебель для рабочего места дизайнера оргтехника оборудование/декор реклама (баннер, вывеска, свет. короб) ЖК ТВ диоганаль от 32″ DVD плеер кассовый аппарат декорирование образцов цена 2 000р. — Ежемесячные расходы расходы/мес цена 1 000р р. аренда з/п дизайнеру связь (тл., интернет) налоги* кол-во 75 1 итого: всего р р р. * р. Доходность продажи/мес продажи кухонь (30 %) продажи КТ (30 % от кухонь) продажи шкафов цена кол-во всего р р р р р р. общие продажи: р. валовый доход: р. доход: р. * Расчет налога осуществляется исходя из выбранной системы налогообложения * Цены были указаны до скачка курса валют. 17

18 Рекомендуемые кухни для бренд — студии Стандартная комплектация кухонь 1. Каркас в кромке ПВХ. 2. ДВП в цвет каркаса. 3. Ящики metabox. 4. Столешница 38 мм. 5. Фасад со стеклом, полки стекло. 6. Навесные шкафы на евро навесах. 7. Ручки «скобы» 1-й комплектации. 8. Сушилка обычная. 9. Витражи 1-й комплектации. 10. Опоры пластмассовые + цоколь ПВХ. 11. Петли Италия. 12. На скошенных позициях Ф/П из фасада. 13. В навесных шкафах на полка, полки, в рабочих столах 1 полка. 14. Глубина каркаса навесных шкафов 300 мм. 15. Глубина рабочих столов 500 мм. 16. Упаковка картон. 17. Высота рабочих столов 820 мм Высота навесных шкафов 600 мм, 720 мм, 920 мм. 18

19 Рекомендуемые кухни для бренд — студии 19

20 Рекомендуемые кухни для бренд — студии 20

Источник

Образец коммерческого предложения на услуги

ИЗГОТОВЛЕНИЕ И ПРОДАЖА МЕБЕЛИ

Как по факту работает 90% фабрик и магазинов мебели ?
Эксперимент

Так уж совпало что недавно пришлось заказать прихожую домой. Сделал 3D чертеж в sketchup, разбил на фотки и сохранил в один PDF с комментариями . Постарался описать нюансы с размерами, т.к. прихожая стандартная.

Далее с супругой выбрали список из 7-ми подходящих сайтов компаний, которые изготавливают мебель на заказ. Стал отправлять ТЗ с одним и тем же запросом. Ответили 4 из 7, и вот что из этого получилось.

Коммерческие предложения на услуги по изготовлению мебели, которые получил

1. В принципе из 7 ответили только 4
2. Только одна фабрика прикрепила фото к письму с КП
3. Пр сборку, подьем , доставку написали как попало, нет не одного к которому не было бы вопросов
4. Примеры работ или хотя бы ссылку на сайт с примерами, где посмотреть не прикрепил никто
5. Никто не предложил хотя бы 2 варианта по ценах или комплектациях. А ведь, если бы одна из компаний предложила 3 адекватных варианта, у нее был бы шанс взять заказ 50% / 50%
6. В ответах нет нормальных подписей, часто вообще не понятно с кем общаешься, как дозвониться, как зайти на сайт. 2 из 4х отвечают с личной почты
7. Скорость ответа в расчет не берем.

Читайте также:  Как отделить кухню от балкона

Можно продолжать этот список. Прихожую все таки заказал у одной из них 🙂

Источник

Коммерческое предложение по изготовлению и поставке мебели: как составить текст и примеры

Правильно составить коммерческое предложение по изготовлению и поставке мебели – это как построить несущую стену здания успешных продаж. Это одёжка, по которой вас будут встречать будущие бизнес-партнёры, козырь, который поможет выиграть честный тендер на закупку для организаций. Главная цель хорошего текста – убедить на сотрудничество именно с вами. Так как же правильно предложить мебель и как написать самый лучший текст письма для привлечения клиентов?

Содержание

Самый важный нюанс для хорошего КП – это качество вашего бизнеса. Если вы продаёте товар по цене выше конкурентов, а качество ниже – тут не спасёт даже самое лучшее коммерческое предложение по изготовлению и поставке мебели. Люди поведутся один раз, во второй раз они не обратятся и друзьям не порекомендуют. Сделка, выгодная одной стороне – это очередная пробоина, тянущая лайнер успешных продаж на дно. Если с фирмой всё в порядке, то двигаемся дальше. Только win-win!

Производитель сделал ставку на владельцев малогабаритного жилья

Чтобы ваше коммерческое предложение от производителя по сотрудничеству с мебельным магазином привлекло новых покупателей, следуйте советам, которые будут приведены ниже.

Коммерческое предложение по изготовлению и поставке мебели: структура

Всего в тексте должно быть пять обязательных блоков:

  1. Заголовок;
  2. Вступление;
  3. Оффер;
  4. Обработка возражений;
  5. Призыв к действию.

Задача: заинтересовать, сформировать потребность, призвать к действию. Для каждого из этих блоков привожу примеры написания и покажу самые частые ошибки при их составлении. Не буду тыкать ссылкой, но ошибки взяты из реальных образцов коммерческих предложений от мебельных фабрик. Ошибки, которые снижают драгоценные проценты конверсии писем, срывают судьбоносные сделки и заполняют папку «СПАМ».

Как начать текст коммерческого предложения по изготовлению и поставке мебели

Заголовок по формуле 4U — важнейшая часть рекламы и коммерческого предложения, от него зависит, будет ли клиент вообще читать ваш текст. Как показывает практика, смена заголовка на более подходящий увеличивает эффективность всего коммерческого предложения для мебели в несколько раз.

ПЛОХОЙ ПРИМЕР ЗАГОЛОВКА: «Здравствуйте уважаемые партнёры!» или более распространённый «Коммерческое предложение!»

ХОРОШИЙ ПРИМЕР ЗАГОЛОВКА: WUMEX – Офисная мебель эконом-класса оптом от производителя.

Да, здороваться нужно. Да, правила вежливости никто не отменял. Но не растрачивать же самую драгоценную часть внимания читателя на ничего для него не значащий шаблон.

Имейте в виду, что с другой стороны монитора коммерческое предложение по изготовлению и поставке мебели будет читать усталый менеджер по продажам, которому не хочется искать в огромном стоге текста маленькую иголку сути, которая иногда может уместиться в один абзац. Ему нужно нечто интересное (полезное, выгодное!) или КП немедленно отправляется в корзину, к сотням своих товарищей по несчастью. Или чтение откладывается на потом = никогда.

Вступление

Вступление – логическое продолжение заголовка. Основная задача вступления — умножить ту интригу, которую дал читателю заголовок, то есть подогреть интерес настолько, чтобы возникло желание дочитать текст коммерческого предложения по изготовлению и поставке мебели до конца.

ПЛОХОЙ ПРИМЕР НАЧАЛА КП: Производственная компания INSIGNIA была основана в 2000 году и за период развития превратилась из небольшого производства в компанию национального масштаба. Продукцию компании можно видеть в магазинах всей страны, а международные награды подтверждают наш высокий статус.

ХОРОШИЙ ПРИМЕР НАЧАЛА КП: Здравствуйте, уважаемые будущие партнёры. Чем больше ассортимент мебельного магазина, тем довольнее покупатели. А если мебель прочная, компактная, функциональная, не скрипит и по адекватной цене – они вернутся с друзьями за добавкой.

В первом случае вступление можно привязать к любой деятельности любой компании, во-втором – только к ассортименту мебельного салона. Другая распространённая ошибка в этом образце – первый текст написан о себе, второй – показывает заботу о получателе коммерческого предложения для мебельного салона. Самолюбование для читателя – как пятое колесо в телеге, а вот желание помочь все оценят. Это называется «эмпатия» – способность посмотреть на потребности другого человека его же глазами.

Что писать в оффере коммерческого предложения по изготовлению и поставке мебели?

Оффер — непосредственно само коммерческое предложение по поставке мебели, краеугольный камень всего сообщения, в которой мы даём читателю понять, что наша компания может ему предложить. Старайтесь сделать акцент не на каких-то стандартных вещах, которые восхваляют практически все фирмы, вроде высокого качества и низкой цены, найдите что-то такое, что выделит именно ваш продукт. Предположим, вы составляете коммерческое предложение для мебельной фабрики по поставке фурнитуры – расскажите, какие тесты проходят изделия перед поступлением в продажу, почему металл у нас самый прочный, а покрытие меньше всего истирается.

Читайте также:  Обои под покраску как красить кухню

Оффер нужно выделить среди текста, как маяк среди скал, пусть это будет всего лишь пара предложений. Многие менеджеры сканируют текст по диагонали, им нужно зацепиться взглядом за важное.

Коммерческое предложение по изготовлению и поставке мебели должно содержать УТП!

(!) Главное в оффере – это УТП, уникальное торговое предложение. Это главный стержень бизнеса, фундамент всех фундаментов!

ПЛОХОЙ ПРИМЕР: Компания «ФЕНИКС» предлагает вам сотрудничество на взаимовыгодных условиях. Благодаря по-настоящему особой уникальности компонентов, из которых мы изготавливаем свою продукцию, на выходе получается товар, удовлетворяющий любые запросы потребителя. К тому же мы лучше наших конкурентов.

ХОРОШИЙ ПРИМЕР: Мебельное производство «ФЕНИКС» предлагает вам элитную мебель их массива по индивидуальным заказам. У нас можно заказать не только классический дуб, но и гренадил, агар, эбен, сандал, розовую слоновую кость, бакаут, амарант, палисандр, бубингу и бокоту.

Коммерческое предложение по изготовлению и поставке мебели: обработка возражений и перечисление выгод

Это самая массивная часть коммерческого предложения по изготовлению и поставке мебели, её читают те, кого достаточно заинтересовал заголовок, вступление и оффер, но человек ещё колеблется. Нужно развеять тьму сомнений ярким светом фактов и здравого смысла!

Главное возражение – цена. Если низкая – нужно доказать, что она снижена не в ущерб качеству, если высокая – привести доводы, её оправдывающие. Как образец: собственное мебельное производство полного цикла, грамотная логистика, длительная гарантия, неубиваемая фурнитура…

ПЛОХОЙ ПРИМЕР: У нас высокое качество продукции в сочетании с экономичными ценами.

ХОРОШИЙ ПРИМЕР: Мебельное производство полного цикла – вам не придётся переплачивать 30% посредникам.

Также в блоке обработки возражений и выгод можно наконец-то рассказать о себе в цифрах и фактах: с какого года на рынке, сколько мебели продали, какие есть награды, масштабы производства (количество сотрудников, площадь производства, какое есть оборудование, сертификаты, в какие страны поставки), а также приложить фото для убедительности.

Текст – как женская юбка. Он должен быть достаточно длинным, чтоб охватить самое главное и при этом достаточно коротким, чтоб оставаться интересным.

Чаще всего холодное коммерческое предложение для мебельного КП делают на 1-2 листа в формате A4. Споры по поводу того, что лучше использовать, вёрстку прямо в письме или PDF, не утихают до сих пор. Конечно, PDF реализовать гораздо проще, но нужно краткое и понятное сопроводительное письмо.

Призыв к действию

Призыв к действию — завершающий аккорд вашего текста. После того, как вы подготовили клиента, сформировали у него потребность и заинтересовали в покупке, нужно подсказать, что делать дальше. Призыв к действию должен быть кратким, простым и недвусмысленным.

ПЛОХОЙ ПРИМЕР КАК ЗАКАНЧИВАТЬ КП: Надеемся на взаимовыгодное сотрудничество! Возможно мы вас заинтересуем и найдём общий язык.

ХОРОШИЙ ПРИМЕР КАК ЗАКАНЧИВАТЬ КП: Чтобы получить подробную консультацию, звоните с пн-сб. с 8.00 до 18.00 по номеру … или оставьте заявку в форме обратной связи на сайте ….

Первый образец показывает неуверенность и малые шансы на взаимовыгодное сотрудничество. Второй образец показывает уверенность в своём товаре и чёткий алгоритм действий на все случаи жизни.

А в конце КП не забыть добавить удобные для всех контакты: телефон, сайт, соцсети, мессенджеры, e-mail, физический адрес.

Придерживаясь чёткой структуры и соблюдая тонкий баланс между эмоциями и деловым стилем, вы сможете писать тексты и делать рассылку мебельным фабрикам и магазинам, тем самым увеличивая продажи. Точно попав в целевую аудиторию, вы сможете стабильно продавать необходимое количество товара.

Как составлять коммерческое предложение мебельной компании для дизайнеров?

Если хотите написать бьющее точно в цель коммерческое предложение для дизайнеров интерьера, КП по перетяжке мебели, реставрации, химчистке мягкой мебели или коммерческое предложение для мебельных тканей – приводите как можно больше специфических фактов, полезных для получателя. Вместо «большой выбор материалов» – «наш замерщик привезёт для вас 300 образцов тканей и 150 образцов кожи», вместо «индивидуального подхода» – «осуществляем перетяжку мебели в ночное время на территории заказчика».

ПЛОХОЙ ПРИМЕР: Деятельность нашей компании основана на таких принципах, как профессионализм, порядочность, доверие и уважение партнёров. В своей работе мы обращаем внимание на все особенности и нюансы для достижения качественного результата.

ХОРОШИЙ ПРИМЕР: Ваши контакты и работы у нас на сайте, процент от продажи, рекомендации Вас нашим клиентам. Широкий выбор наших материалов помогут Вам создать интерьер в любом направлении. Представим базу мебели, адаптированную под Ваше программное обеспечение. Даже если наработанной за несколько лет базы Вам достаточно, лишние элементы никогда не помешают.

Заказать текст для КП у копирайтера

Нет настроения составлять коммерческое предложение по изготовлению и поставке мебели – вы всегда можете заказать текст письма у копирайтера. На выходе вы получите текст с лёгкой для чтения структурой, с конкретными фактами вместо универсальной воды. Обращайтесь и я вам помогу.

Источник

Adblock
detector