Меню

Как продать итальянский диван



Как быстро продать б/у мебель и где это можно сделать без хлопот?

Приветствую! Во времена СССР мебель покупали один раз и на всю жизнь. А 10-20 лет для дивана или шкафа искренне считали «детским возрастом».

Новое поколение россиян гораздо чаще переезжает, делает в квартире ремонт и меняет обстановку. Что делать с мебелью, которая не вписывается в новый интерьер или просто надоела? Да так, чтобы за деньги и без лишних заморочек.

Сегодня мы поговорим о том, как продать мебель б/у быстро. Заодно напишу и о том, как избавиться от старого дивана или шкафа другими «легальными» способами.

Вариант №1. Продать через Интернет

«Барахолки» в Сети – пожалуй, самый надежный и удобный способ выручить деньги за б/у мебель. В России крупных и по-настоящему «живых» ресурсов два: «Из рук в руки» и «Авито». В Украине – это OLX (бывший «Сландо»).

«Из рук в руки»

В разделе «Мебель, интерьер, обиход» я нашел почти 85 000 объявлений (по всей России).

Предложения удобно отсортированы по категориям: «Мебель для гостиной», «Для кухни», «Для спальни», «Мягкая мебель», «Офисная мебель» и т.д. Практически вся мебель на сайте продается с отметкой «подержанная»!

Товары можно проранжировать по качеству, дате или цене объявления. Фильтры на «барахолке» стандартны: город, цена (от и до), состояние (новое или б/у), дата создания объявления, с фото или без, от компании или от частника. Есть удобное окно поиска по ключевым словам.

Ускорить продажу кровати или офисного стола помогут платные услуги:

  • Выделение желтым цветом на russia.irr.ru обойдется в 35,4 рубля за одно объявление
  • Премиум-объявления отображаются на верхних позициях (в списке по категориям и в результатах поиска)

По статистике их просматривают в 8 раз чаще, и они приносят в 5 раз больше откликов, чем стандартные. Статус «Премиум» можно купить на 1, 7, 14 или 28 дней. Для категории «Мебель» стоимость услуги составит 32, 182, 294 и 448 рублей соответственно.

  • «Горячие объявления» считаются самым эффективным способом публикации. По сравнению с обычными, они дают в 15 раз больше просмотров и в 8 раз больше откликов

«Горячие» объявления всегда отображаются в верхней части списка – но не более трех в одном блоке. Услугу можно заказать на 1, 7, 14 или 28 дней за 48, 266, 448 и 672 рублей соответственно.

Авито

В категории «Мебель и интерьер» на Авито размещено около 1 млн. объявлений.

Предложения удобно разбиты по рубрикам («Кровати, диваны и кресла», «Кухонные гарнитуры», «Столы и стулья», «Шкафы и комоды» и так далее). Второй наглядный фильтр – крупнейшие регионы России (Москва и Санкт-Петербург) выделены в отдельные категории.

Платные услуги на Авито:

  • Премиум-размещение – объявления «висят» в верхней части каждой страницы результатов поиска в течение семи дней (это стоит от 59 до 1609 рублей)
  • VIP-объявления публикуют на странице в отдельном VIP-блоке (не более трех в одном). Цена услуги зависит от параметров объявления, категории и региона (от 29 до 689 рублей)
  • Выделение – объявление помечается специальной иконкой и публикуется на золотом фоне в течение 7 дней (от 19 до 459 рублей)
  • Поднятие объявления в поиске – услуга разрешает продавцу дважды поднять свою публикацию на первую страницу поиска. Один раз – сразу после оплаты (от 19 до 459 рублей), второй раз – на следующий день

Другие площадки для продажи мебели

«Авито» и «Из рук в руки» в России — самые крупные и раскрученные «барахолки». Поэтому продать старый диван или шкаф здесь проще, чем на других ресурсах. Но на всякий случай даю еще две ссылки:

  1. Барахла.нет
  2. Доска бесплатных объявлений «Распродажа мебели»

Как ускорить продажу б/у мебели через Интернет?

Вообще о том, как научиться быстро продавать что-либо на сайтах объявлений я уже писал большую обзорную статью, поэтому здесь приведу лишь выжимки из нее.

  • Корректно формулируйте название объявления
  • Сделайте несколько качественных фотографий
  • Составьте подробное и честное описание

Как правильно описать товар? Текст должен быть лаконичным, но содержательным. Обязательные пункты: технические характеристики (модель, цвет, габариты, состояние), срок эксплуатации, цена и наличие дефектов.

Читайте также:  Что такое классическое сервировки стола

Сдержанный креатив и эмоции в описании приветствуются. А еще на Авито и других подобных ресурсах очень важно оперативно реагировать на вопросы потенциальных покупателей!

  • Укажите несколько вариантов контактов. Уточните диапазон времени, когда сможете отвечать на звонки. К сожалению, опыт показывает, что фразу «звонить с 10.00 до 18.00» многие игнорируют. Но пару-тройку сумасшедших «сов» или «жаворонков» это отсеет
  • Опубликуйте ссылку на объявление в социальных сетях (ВКонтакте и на Фейсбук) и в тематических сообществах по городам (например, на городском сайте «Из рук в руки» Новосибирска)

Как продавать мебель с учетом психологии покупателя?

Определяем реальную стоимость «товара»

Поставьте себя на место покупателя. Что заставит Вас купить мебель, которой долгое время пользовались чужие люди? Спали на диване или кровати, ели за обеденным столом, хранили личные вещи к шкафу. Ответ очевиден: низкая цена!

Б/у мебель невозможно продать по цене новой бюджетной. Просто потому, что в такой покупке нет смысла. Единственное исключение – старинная мебель, которая оценивается как антиквариат.

Куда продают старую мебель?

  1. Для квартир, сдаваемых в аренду
  2. Для дач и чего-то подобного
  3. Для временной меблировки в случае срочного переезда
  4. Когда нет денег на хорошую новую мебель

Во всех четырех случаях решающий аргумент в пользу покупки — низкая цена! Будьте реалистами. Посмотрите в Сети, по каким ценам продают старую мебель Ваши «конкуренты».

Придайте мебели товарный вид

Перед продажей (а лучше – перед тем, как фотографировать) мебель стоит привести в порядок. Почистить и протереть от пыли, подкрасить, отполировать до блеска и отремонтировать все механизмы. Под реставрацию мебель, как правило, не готовят.

Выберите «каналы продаж»

Попробуйте начать с банальной расклейки объявлений в шаговой доступности от дома. Сплошь и рядом люди отказываются от покупки габаритной мебели из-за проблем с ее перевозкой. А если симпатичный шкаф, столик или диван продается по соседству – почему бы и не взять?

Второй вариант – объявления на сайтах формата Авито. Готовьтесь к шквалу звонков с одними и теми же вопросами. И к десятку «пустых» просмотров.

А вот антикварную мебель в Москве лучше продавать через профессиональных скупщиков или на аукционах.

Вариант №2. Реализовать мебель через специализированные магазины и склады

Такой способ позволит выручить совсем немного (примерно половину стоимости при самостоятельной продаже). Зато и возни здесь гораздо меньше. Представитель «скупки» приедет на дом, оценит мебель и вывезет ее.

Старую мебель в Москве принимают даже в некоторых комиссионных магазинах.

Принцип их работы я покажу на примере магазина-склада уцененной мебели в Москве kom-dom.ru . Допустим, Вы хотите продать мягкий диван в хорошем состоянии.

  1. Отправляете на электронную почту магазина свое предложение с фото (краткое описание, модель дивана и фактический адрес)
  2. После предварительной оценки Вам предложат два варианта реализации: «комиссию» (70% от стоимости с выплатой в течение трех дней после продажи) или «выкуп товара» (цена договорная). Мебель можно привезти в магазин самостоятельно. Либо заказать доставку будущему продавцу (с услугами грузчиков и сборщиков)

В течение двух месяцев плата за хранение мебели на складе комиссионного магазина не взимается. Но каждый месяц непроданный товар будет уценяться.

Вариант №3. Отдать в хорошие руки

Если продать приличную мебель не получается, то можно хотя бы заработать «плюс к карме». То есть, подарить стол или диван тому, кому он действительно нужен.

Предлагаю список проверенных сайтов, где процесс дарения «поставлен на поток».

Отдам даром

ЖЖ создан специально для дарителей . Чаще всего там раздают щенков, одежду и инструменты. Но изредка попадается и мебель.

На «Отдам даром» я нашел приличный письменный стол из Икеи, детскую кроватку, жуткий диван (в объявлении честно написано: «состояние на троечку»), журнальный столик и бабушкин платяной шкаф. Каждый день на сайте появляется 2-3 «мебельных» предложения.

«Отдам даром» — отличный вариант срочно избавиться от ненужной мебели: бесплатно, в удобное для Вас время и на условиях самовывоза.

Дару-Дар

Создатели проекта решили воспитать в России новую традицию: не выбрасывать ненужные вещи, а дарить их. На сайте , как правило, предлагают мелочевку типа бижутерии, книг или игрушек.

Читайте также:  Треугольный встроенный шкаф купе своими руками

Но именно на «Дару-Дар» я нашел объявление, в котором товарищ из Москвы отдавал даром меблировку целой квартиры: две стенки, два шкафа, кухню, диван-книжку и журнальный столик на колесах. Причем, судя по фотографиям, вся мебель – в приличном состоянии и относительно новая. Аттракцион невиданной щедрости.

Обменяю или отдам

Если отдавать мебель «за просто так» жалко, можно попробовать ее на что-то обменять.

В ЖЖ «Обменяю или отдам» люди меняют утепленные колготки на жидкое мыло, шоколад – на курятину для кота, коньки – на серию книг о Гарри Поттере.

Изредка попадаются и «мебельные» предложения. Одно меня особенно умилило. Девушка меняла шкаф ИКЕА и комплект детской мебели на самовывоз и кило мандарин «с легко снимающейся шкуркой».

Проект «Свалка»

Представители проекта вывозят ненужные вещи, сортируют их, приводят в порядок и распродают на собственных барахолках. Негодные вещи проект сдает на переработку или утилизирует. «Свалка» работает в Москве, Санкт-Петербурге, Краснодаре, Томске, Саратове и Казани.

Проект забирает все вещи, кроме мусора: одежду, игрушки, книги, посуду. И, конечно, мебель и бытовую технику. По мнению создателей «Свалки», отдавая вещи даром, Вы делаете мир лучше. За это проект платит символическую премию в размере 200-800 рублей.

Выручка от распродаж идет на оплату аренды помещения, зарплату сотрудников и курьеров, обслуживание торгового зала и склада. А 70% от оставшейся прибыли владельцы

«Свалки» перечисляют на счета сервиса Добро.mail.ru.

Вариант №4. Утилизация мебели

Есть фирмы, которые вывозят и утилизируют старую мебель на специальных полигонах.

Услуга для заказчика платная! Общая стоимость зависит от габаритов мебели, цены доставки и услуг грузчиков, а также удаленности от полигонов ТБО. Минимальная стоимость таких услуг — 1500 рублей.

А как Вы обычно избавляетесь от старой мебели?

Подписывайтесь на обновления и делитесь ссылками на свежие посты с друзьями в социальных сетях!

Источник

КАК ПРОДАВАТЬ ЭЛИТНУЮ МЕБЕЛЬ

Когда мы рассматриваем вопрос о том, как продавать элитную мебель, речь идет о среднем чеке от миллиона, на мягкую мебель — от 600 тысяч. Скажете, что в вашем городе некому покупать такой продукт? Что состоятельные клиенты живут только в Москве, Санкт-Петербурге и городах-миллионниках? На самом деле, покупатели, готовые расстаться с крупной суммой, есть везде — нужно просто уметь их найти и не упустить. Рассказываем, как узнать, будет ли продаваться в вашем городе мебель премиум-класса, и как привлечь клиентов.

Анализируем рынок

Есть три способа оценить уровень спроса на элитную мебель:

1. Самостоятельный анализ, который можно провести бесплатно. Откройте сервис Яндекс.Вордстат и проверьте запросы типа: «купить кожаный диван», «кухни из массива», «итальянская мебель». Можно посмотреть косвенные запросы: «Заказать дизайн проект» или «Ремонт элитных квартир». Очевидно, что они не входят в круг интересов эконом-сегмента.

Статистика по запросу «Кожаная мягкая мебель»

2. Маркетинговое исследование региона. Стоимость такого исследования начинается от 30 000 рублей и зависит от количества необходимой информации. Эксперт компании «МИР» Светлана Федорова — генеральный директор компании «Экспресс-Обзор», где можно заказать анализ покупательской способности в конкретном регионе, получить актуальные данные по объему рынка и прогноз его развития.

3. Профессиональный анализ целевой аудитории по запросам. Он подразумевает более глубокое погружение в потребности ЦА и позволяет выработать эффективные маркетинговые технологии магазина по перепродаже мебели премиум-сегмента. Это направление работы ведет Радмила Кирьякова, мебельный маркетолог-практик.

Выбираем место расположения и оформляем магазин

Главное — не ошибиться с локацией. Выбирайте район, где сосредоточена дорогая аудитория, либо центр города, где обычно располагаются все модные брендовые магазины. Не отказывайтесь сразу от мебельных центров. Например в Санкт-Петербурге есть МЦ «Мебельный Континент», частые посетители которого — дизайнеры интерьеров. Здесь активно представлены европейские бренды и можно успешно продавать дорогую мебель.

Не обязательно арендовать огромные площади — для элитной мебели будет достаточно 50–100 кв.м. и нескольких образцов. Весь секрет — в хорошем экспозиторе, который сумеет правильно показать продукцию с учетом ваших УТП. По такой системе работают модные дизайн-студии.

Читайте также:  Что будет при перевозке ребенка без кресла

Оформление мебельного магазина класса люкс — это всегда:

Дорогой качественный ремонт, хотя бы немного приближенный к элитарности интерьера клиентов. Даже стол продавца и кресла за ним должны говорить о высоком классе обслуживания.

Грамотное построение освещения. В помещении можно создать комфортабельную камерную атмосферу или, наоборот, максимально высветлить экспозицию — зависит от стиля мебели, выбранной концепции и восприятия целевой аудитории.

Эксклюзивность в каждой детали. Дорогих отделочных материалов мало, чтобы убедить покупателей сотрудничать с вами. Интерьер должен уникальным и запоминающимся. В этом помогут необычные элементы декора.

Шоу-рум нидерландского бренда Eichholtz площадью 150 кв.м. в ТЦ «Гранд»

Продвигаем элитную мебель

В первую очередь, нужен полноценный сайт — такой же стильный, как магазин. Помните, что ваш клиент — умный человек, который наверняка много путешествует, живет в пятизвездочных отелях и разбирается в дизайне интерьеров. Ему есть, с чем сравнивать. Ему нужны конкретные ответы на конкретные вопросы и качественные фотографии, сделать которые может опытный интерьерный фотограф.

Главная страница сайта интерьерного бутика «МЕБЕЛЬ&Дизайн»

Другие каналы привлечения клиентов:

Социальные сети. В приоритете — Инстаграм, где эффективно работает визуальная технология продажи мебели. Вы ведете собственный аккаунт и подключаете таргетированную рекламу.

Реклама в поиске Яндекс и Гугл по дорогим целевым запросам вроде «купить эксклюзивную мебель», «заказать итальянскую кухню».

Дизайнеры интерьера. У вас должна быть своя база специалистов — не десятки, а сотни человек.

Компании, которые занимаются элитной отделкой квартир и загородных домов.

Сарафанное радио. Усилить доверие помогут отзывы от известных в городе людей, которые покупали вашу мебель.

Кросс-маркетинг. Грести в одной лодке вдвоем легче, чем одному. Взаимный пиар поможет расширить базу и продавать больше. Объединяйтесь с поставщиками элитной сантехники, дизайнерских обоев, эксклюзивных светильников, дорогой кухонной техники. Целевая аудитория — схожая, продукты дополняют друг друга, а не конкурируют.

Кросс-акция немецкого производителя кухонь Nolte Küchen и компании Siemens

Скорее всего, клиента придется долго «прогревать» с помощью автоворонки утепления — системы касаний. Радмила Кирьякова советует отправлять холодных клиентов с рекламы не сразу на основной сайт, а на лендинг. На лендинге вы предлагаете скачать какую-то важную и полезную информацию — лид-магнит. Люди оставляют свою электронную почту, и вы начинаете «утеплять» их с помощью писем. Ваша задача — «продать» встречу в салоне.

Скачать инструкции по составлению продающих офферов с лид-магнитами, настройке таргетинга в Инстаграм и настройке автоворонки утепления лидов можно здесь.

Готовим продавцов

В высшем сегменте и продавцы должны быть с высшей квалификацией. Клиенты ценят культуру общения и профессионализм, поэтому продавец должен:

Быть вежливым и лояльным к клиенту, но не подобострастным.

Уметь вызвать симпатию.

Выглядеть опрятно и стильно — это касается не только одежды, но и внешнего вида в целом (прическа, макияж, аксессуары).

Обладать полным объемом информации о продаваемой мебели.

Уверенно ориентироваться в модных тенденциях дизайна и уметь создавать 3d-модели.

Учтите, если вы берете на должность консультанта дизайнера интерьера, он, скорее всего, не умеет продавать. Поэтому либо учите его техникам продаж, либо нанимайте продавца и отправляйте на курсы дизайна.

В этом сегменте особенно важны регулярные тренинги, где сотрудник будет оттачивать умения закрывать сделку и «продавать» высокие цены. Или можно купить курс вебинаров и в удобное время прокачивать техники продаж мебели — видео даст теоретические выкладки и примеры, которые можно сразу реализовать на практике. Например курс Ольги Ягудиной поможет быстро ввести в курс дела новичков и постоянно поддерживать в тонусе действующих сотрудников.

Если остались вопросы по продажам элитной мебели, можете задать их в чате Телеграм «ТОП-мебельщик в МИРе». Здесь уже делятся опытом 1300+ руководителей и владельцев мебельных компаний. Участники чата получают доступ к еженедельным бесплатным вебинарам компании «МИР» и полезным инструментам (чек-листам, инструкциям и стандартам). Эксперты и коллеги отвечают на вопросы, показывают реальные кейсы и делятся результатами. Заполните форму и присоединяйтесь!

Источник

Adblock
detector