Меню

Как красиво описать диван для продажи



Кейс: «Упаковка» Landing Page для продажи диванов бюджетного ценового сегмента

Приветствую, дорогие читатели! В данной статье, я хочу кратко описать как выстраивается процесс работы над проектом в нашей команде.

Поделиться с Вами опытом и показать что конкретно делается для создания сайтов на примере двух лендингов.

«Секретных фишек и технологий» нет, только подход, ориентированный на получение идеального конечного результата.

Несколько слов о клиенте:

Любой клиент, который решил воспользоваться digital-услугами, заинтересован в увеличении продаж. Это естественно для каждого предпринимателя, в не зависимости от ниши. Наш клиент (будем говорить конкретно о его продукте (товар/услуга) — крупный интернет-магазин по продаже диванов преимущественно в Москве и области. Название компании не афишируется в целях сохранения конфиденциальности.

Главная задача:

Создать максимально проработанные лендинги для популярных диванов в своей ценовой категории: «Амстердам» и «Карина», которые будут полностью раскрывать все преимущества товара и сервиса, тем самым увеличивая число покупателей.

Реализация задачи:

Чтобы получить идеальный конечный результат, разбиваем работу над проектом на несколько этапов:

1 этап: проанализировать конкурентов в данной нише по как можно большему числу нужных критериев;

2 этап: проанализировать сам продукт клиента (т.е. диваны);

3 этап: продумать смысловую структуру последовательности блоков и на основе этого создать прототип;

4 этап: написать и отредактировать тексты (совмещается с предыдущим этапом);

5 этап: создание дизайн-макетов (подбор визуальных образов, цветовой схемы, типографики) + отрисовка логотипа;

6 этап: вёрстка и настройка уже готового сайта для дальнейшей работы с ним (получение заявок).

Этап №1 — Анализ конкурентов:

Цель этапа:

Выявить качество и ценность сервиса конкурентов (оплата, доставка, гарантия, акции, программы лояльности и т.п.), а также просмотреть всё, что они могут предложить по конкретным диванам «Амстердам» и «Карина».

Как видно из скриншота, карта мышления Xmind получилась обширной. Крупно Вы видите лишь малую часть того, что было сделано, а справа на изображении ясно прослеживается весь объём информации по конкурентам. Мы собирали все данные, вплоть до режима работы.

На данном скриншоте показатели карты в свёрнутом состоянии. Здесь Вы видите сколько конкретно конкурентов выписано: их количество 16. Ориентация шла на интернет-магазины, которые имеют в своём ассортименте такие диваны как у нас, и в целом не сильно отличаются по ценовой категории.

Также было просмотрено 4 интернет-магазина, которые реализуют диваны из дорогого сегмента, для того, чтобы понять как они себя позиционируют и насколько хороши их сайты в плане дизайна, удобства и подачи информации на нём.

Результат этапа:

На основе собранной информации было получено достаточно выводов. Специфика продажи диванов в интернет-магазинах подразумевает краткое описание товара и основных характеристик.

Но наша задача — это реализация через лендинги. Поэтому мы решили сделать упор на подробное описание всех свойств диванов «Амстердам» и «Карина».

Ведь диваны приобретаешь не каждый день, и человеку, прежде чем принять решение о покупке, необходимо узнать о них больше. Как следствие, Этап №2 (анализ товара) сыграл ключевую роль в проектировании посадочных страниц.

Также изначально у нас уже было главное преимущество: оплата по факту получения товара на дом. Анализ конкурентов дал нам понять, что такая услуга только у единиц. Мы убедились что идём в верном направлении.

Этап №2 — Анализ товара:

Цель этапа:

Получить ясное понимание того, ПОЧЕМУ нужно купить диван именно у нас.

Мы глубоко проанализировали диваны «Амстердам» и «Карина» у каждого из конкурентов, выписав все мельчайшие подробности. Также сделали это и по диванам нашего клиента.

Это необходимо было для того, чтобы понять, на что стоит сделать акцент при подаче информации на будущих лендингах для целевой аудитории. Так как банальные преимущества типа «качественные диваны недорого» не закрывают потребностей покупателя.

Мы любим конкретику, и считаем что понятие «качественные» должно быть полностью раскрыто. То есть в чём и как проявляется это качество?

На данном скриншоте Вы видите проработку интеллектуальной карты по дивану «Карина». Также крупным планом видно лишь малую часть, а справа общий вид полностью развёрнутой карты.

Аналогично по дивану «Амстердам»

Результат этапа:

На основе полученной и структурированной информации мы добились поставленной цели на этап №2.

Стало ясно ЧТО конкретно мы будем рассказывать о диванах, а именно:

— размеры и возможность их выбора;

— материал каркаса (металлический или деревянный);

— наполнитель, и возможность его улучшения;

— и другие дополнительные элементы.

Плюс для того, чтобы понять КАК мы будем об этом рассказывать, изучили несколько seo-блогов в тематике мягкой мебели. Узнали много интересного про свойства наполнителей для диванов, какими бывают каркасы и чем они отличаются, выявили главные преимущества механизмов трансформации. Анализ информации по seo-блогам позволил написать и отредактировать все тексты.

Читайте также:  Какие бывают стили дизайна кухни

Таким образом, этап №2 даёт целый пласт в работе над созданием полезного контента для целевой аудитории. Покупателю не приходится сначала изучить с десяток статей на блогах и информационных сайтах, и только потом выбирать интернет-магазин. Цикл принятия решения о покупке сокращается.

Анализ продукта любого бизнеса даёт много интересного. Стандартный брифинг в типовых веб-студиях не позволяет взглянуть на товар со стороны простого человека. То, что может казаться для владельца бизнеса незначительным, по факту может увеличить продажи.

Даже если это будет небольшой процент, выгода очевидна. К тому же такие этапы освобождают время и внимание предпринимателя, не отвлекая его нудными брифами.

Этап №3 и №4 — Создание прототипа и написание текстов:

Цель этапа:

Структурировать всю полученную информацию, вытянув все смыслы, и написать текста — на выходе прототип с продуманной логикой подачи информации.

Слева Вы видите часть прототипа, а справа количество блоков и их последовательность. Создание прототипов не было сложным, нужно было лишь продумать структуру будущих лендингов.

Мы просмотрели и обсудили то, что получилось, внесли мелкие правки и приступили к следующему этапу. Аналогичным стал прототип для дивана «Амстердам», только без смысловых блоков про акцию.

В заголовке выразили основное преимущество товара для покупателя. Объём текстов минимизировали и дали в них главную суть, закрывающую потребность целевой аудитории. Дизайн-концепция стала предсказуемой, и было ясно, какой именно она должна быть.

Результат этапа:

Готовые для дизайна прототипы с написанными текстами и уникальным торговым предложением.

Этап №5 — Дизайн:

Цель этапа:

Отрисовать простой, аккуратный дизайн, приятный для восприятия и достаточно современный. При этом не уходя в модные тенденции, чтобы обычный человек, покупающий недорогие диваны, не «испугался люксовости» лендинга.

Источник

Фразы, продающие мебель

Мы изготавливаем мебель: быстро, качественно, недорого. Выбирайте любые два пункта.

Возможно, вы уже встречали эту фразу. Если же нет, рекомендуем вам не только ее запомнить, но и использовать при работе с клиентом.

Немного об истории вопроса.

Фраза является калькой с английского:

Faster, Better, Cheaper — Pick Two (or Pic Any Two).

Иногда ее называют треугольником Хопкинса. Не уверен, что такой треугольник существует, но это — неважно. Главное заключается в том, что два аргумента, объединившись, исключают третий. Принцип, известный уже давно. Помните задачку про волка, козу и капусту?

Но и это не главное. Сегодня фраза, из простого афоризма, превратилась в инструмент продажи.

Современный покупатель стремиться получить все и сразу. И быстро, и качественно и недорого. При этом мысль о том, что эти три понятия исключают друг друга, даже не появляется. Современный покупатель привык «не думать» во всем, начиная от покупок, заканчивая выборами президентов.

Задача фразы – «включить» покупателю мозги. Почти всегда срабатывает. При этом клиенту вы ничего не навязываете. Нужные выводы он делает сам.

В некоторых компаниях данную фразу используют в виде рекламно-информационной печатной продукции.

Как мы знаем, лучшее – враг хорошего. В этом ключе фразу пытались оптимизировать.

Faster, Better, Cheaper — Pick One.

Быстро, Качественно, Недорого. Выберите что-то одно.

Однако этот вариант – гораздо хуже. Теряется смысл – возможность выбора нескольких параметров. И фраза перестает работать. Покупателя не устраивает что-то одно за счет двух других. Так же у него может возникнуть мысль о том, что мебель вы делать не умеете, и руки у вас растут… не из того места…

Небольшой анекдот в тему, который мы переделали под мебельную тематику.

За рекой жили мастера. Делали мебель. Быстро и недорого. Получалось… хреново.

Использование принципа взаимоисключаемости в других областях.

Источник

Современные диваны — это тандем функциональности и стильного дизайна

Диван является важной составляющей любого интерьера, эта мягкая мебель многофункциональна, практична, удобна, долговечна. Днем и вечером она является комфортным местом для отдыха за просмотром фильма или чтением книги, а ночью становится уютным, просторным спальным ложе. Изобретение удачно объединило стильный дизайн и максимальное удобство, поэтому сегодня диван – это незаменимая часть гостиной, кухни, спальни, столовой, кабинета или комнаты для гостей. При выборе подходящей модели среди громадного ассортимента предложений следует обращать внимание на материалы изготовления, механизм трансформации, форму и дизайн конструкции, компанию-производителя. От совокупности всех параметров напрямую зависят срок службы и качество этой мебели.

Читайте также:  Что можно сделать чтобы компьютерное кресло не скрипело

Отличительные особенности

Стандартно диваном принято называть род мягкой мебели, предназначенный для сидения или лежания. Конструкция, в зависимости от размера, рассчитана на комфортное расположение в положении сидя 2-4 человек. Состоит она из просторного, вместительного сиденья и эргономичной спинки, которая является отличной опорой для спины. Некоторые модели дополнены подлокотниками, декоративными подушками, прочими полезными элементами – ящиками для белья, нишами для книг и пульта, встроенным столиком. Современные производители предлагают диваны разнообразных форм и размеров. Выбор конструкции зависит не только от индивидуальных предпочтений, но также от особенностей комнаты, где предполагается поместить мебель. Чтобы сделать правильный выбор, следует ознакомиться с характеристиками каждой формы:

  1. Прямой диван – неизменная классика. Обычно он оснащен мягкой прямой спинкой и подлокотниками. Подходит для любого интерьера, но используют такую мебель преимущественно в небольших гостиных. В зависимости от размера, в сложенном виде он может вместить от 2 до 4 человек. В разобранном состоянии модель превращается в комфортную двуспальную кровать.
  2. Угловая конструкция широко распространена. Из названия понятно, что эта мебель имеет соответствующую форму. Она уместна как в небольших помещениях, так и в просторных гостиных. Кроме того, модель раскладывается в большую кровать. Но это габаритная конструкция, особенно в разложенном виде. Хотя существуют также компактные диваны, предназначенные для кухонь и столовых.
  3. Г и П-образные формы относят к модульным конструкциям. Модель состоит из основного прямоугольного дивана, а также приставных секций по обеим сторонам. Обычно они оборудованы ножками в виде роликов, что позволяет без труда передвигать составные элементы. Несмотря на внушительные габариты, изделия удобны в использовании.

Существуют овальные, круглые, дизайнерские формы диванов. А для детских комнат изготавливают модели в форме животных и средств передвижения, таких как машина, корабль, самолет, карета.

Устройство

Чаще всего при выборе дивана покупатели ориентируются только на внешний вид изделия, подбирая его под уже готовый интерьер. Но сырье, из которого сделан диван, тоже играет важную роль, определяя надежность, а также безопасность конструкции. Чтобы покупка не разочаровала, стоит понимать, как называются части дивана, какие элементы влияют на срок службы этой мебели.

Каркас

Наиболее важной частью является каркас. Именно от него зависит устойчивость всей конструкции. Материал, из которого он изготовлен, определяет возможную нагрузку, интенсивность использования:

  1. Хорошо зарекомендовали себя конструкции из металла – у них интересный внешний вид, хорошие эксплуатационные показатели и ремонтопригодность. Среди минусов – мебель довольно тяжелая, а раскладные механизмы для нее практически не используются.
  2. Модели с основой из ДСП или ДВП экологически чистые, легкие, их стоимость неизменно доступна. Между тем, эти материалы недостаточно прочные, не всегда способны выдержать большую нагрузку.
  3. Деревянный каркас из лиственных пород дерева отличается длительным сроком службы, высочайшим качеством, натуральностью. Хорошо зарекомендовали себя также изделия из березы, дуба или бука. Хвойные породы довольно хрупкие, мебель с такими каркасами покупать не рекомендуется. Недостаток древесины – высокая стоимость, которая не каждому по карману.

Современная новинка – бескаркасные диваны. Это идеальный вариант для детских комнат: у мебели нет углов, твердых составляющих, изделия легкие, мобильные.

Подлокотники

Подлокотники диванов также изготавливаются из различных материалов, которые имеют свои преимущества и недостатки:

  1. Модели с деревянными подлокотниками гармонично выглядят в домашнем и офисном интерьерах. Обычно они выполнены в строгом, лаконичном дизайне.
  2. Диваны с элементами из ДСП универсальны, многофункциональны. Подлокотники могут представлять собой блоки, полочки, ящики или даже столики для хранения мелочей. Могут быть обиты тканью или покрыты лаком.
  3. Металлические подлокотники прочны и устойчивы к механическим повреждениям. Дорого выглядят на диванах, обитых натуральной кожей.
  4. Компактные модели мебели, созданные для небольших комнат, вообще не оборудованы подлокотниками. Вместо них могут использоваться подушки.

В большинстве моделей диванов предусмотрены мягкие подлокотники, обитые искусственной кожей. Они устойчивы к потертостям и повреждениям, в отличие от тканевых, на них удобно облокотиться во время отдыха. Но по сравнению с изделиями из натуральной кожи они менее прочны, быстрее изнашиваются.

Сиденье

Одним из главных элементов, входящих в состав дивана, является сиденье. Не менее важен его наполнитель, который бывает пружинным или мягким. Первый вариант, в свою очередь, делится на зависимые и независимые пружинные блоки.

Читайте также:  Чем отмыть диван от запаха кошачьей мочи

В зависимом все элементы связаны между собой. Если деформации подвергается один из них, то из строя выходит и тот, который расположен рядом. Если блок окантован металлической рамкой, его конструкция намного прочнее.

Бочкообразные пружины составляют независимый блок. Каждая бочка помещена в тканевый чехол. Благодаря тому, что элементы не соприкасаются, диван не скрипит во время использования, не провисает от смены позы человека, который на нем расположился. Такие модели используются не только для сидения, но еще для постоянного сна.

Из чего делают диван любой модели с сиденьем без пружин:

  1. Специальный слой из синтепона. Этот наполнитель получают из синтетики, состоящей из полиэфирных волокон. В мебельном производстве его применяют для набивки подлокотников и подушек. Также нередко он используется как дополнительный слой непосредственно под обивкой. Плюсом является низкая себестоимость. Но при этом у синтепона нет единого стандарта, поэтому есть риск приобрести товар, изготовленный из некачественного или вредного для здоровья сырья.
  2. Основной наполнитель – поролон, один из самых популярных видов, много десятилетий используемый в производстве диванов. Он может состоять из отдельных кусков или иметь вид пластины, равной длине поверхности мебели. Кусковое наполнение быстро скатывается и проседает, поэтому желательно выбирать цельные листы материала. Часто поролон используют в качестве дополнительного слоя для обеспечения мягкости. Его низкая цена обусловлена непродолжительным сроком службы: он быстро теряет форму, изнашивается.

Наиболее предпочтительным материалом для дополнительного слоя наполнителя является пенополиуретан, что обусловлено рядом его положительных свойств:

  • плавная форма, сохранение пропорций человеческого тела;
  • амортизация при сидении;
  • ортопедический эффект;
  • равномерное распределение веса;
  • препятствие возникновению посторонних звуков при использовании дополнительного слоя ткани – войлока или мешковины.

Недостаток пенополиуретана лишь в том, что он боится прямых солнечных лучей, под воздействием которых его структура разрушается, поэтому он должен быть упакован в светонепроницаемые тканевые чехлы.

Механизм трансформации

Для правильного выбора модели дивана важно знать, из чего состоит его механизм трансформации. От особенностей этой конструкции зависит не только срок эксплуатации, но и удобство использования мебели. Есть диваны без раскладного механизма – это компактные модели, которые подходят для небольших помещений. Под сиденьем обычно располагается ящик для хранения вещей.

Основные виды механизмов трансформации:

  1. «Дельфин» используется преимущественно в угловых изделиях. К секции под сиденьем прикреплены специальные ручки в виде петель, за которые нужно потянуть вверх, затем на себя. Выдвижная часть выкатится, поднимется и встанет рядом с основным сиденьем, образовав комфортное и большое место для отдыха. Такая рабочая схема оказывает сильную нагрузку на корпус мебели, поэтому он должен быть изготовлен из прочных, качественных материалов.
  2. «Еврокомфорт». Принцип действия основывается на выдвигании сиденья вперед за счет роликов. В образовавшуюся нишу укладывается спинка. Такая конструкция отличается легкостью процесса трансформации и надежностью. Кроме того, под сиденьем есть много места для хранения вещей.
  3. «Пантограф», второе название «пума». Раскладка таких диванов осуществляется подобно предыдущему виду, но без роликов. Сиденье вытягивается за счет специального сложного механизма, который выдвигается вверх и вниз.
  4. «Телескоп». Чтобы разложить мебель, нужно потянуть за нижнюю часть, после чего все остальные элементы выкатятся друг за другом, подобно телескопу. Такой механизм прост в использовании.
  5. Поворотный способ трансформации часто используется при изготовлении угловых диванов. Разложить его очень просто, для этого нужно повернуть сиденье к другой части.
  6. «Пума» – надежный и простой механизм, появившийся недавно, но успевший завоевать популярность. Раскладка происходит за несколько секунд, причем абсолютно бесшумно. Верхнее сиденье дивана тянется на себя, в это время нижнее приподнимается до уровня вытянутого. Образуется ровное спальное место.
  7. Модульный – универсальный механизм, который позволяет владельцу по желанию видоизменять мебель. Так как диван состоит из отдельных элементов, их можно менять местами, докупать другие части, делать спальное ложе компактным или широким.
  8. Выкатной состоит из двух секций, которые расположены в корпусе мебели. Чтобы разложить диван, нужно вытянуть нижний сегмент, при этом освобождается место для другой подушки.
  9. «Аккордеон» – механизм так называется из-за схожести с музыкальным инструментом. Диван, раскладываясь, выдвигается вперед, затем растягивается.
  10. «Американская раскладушка» представляет собой конструкцию из двух секций, спрятанных в корпусе. Чтобы разложить мебель, нужно потянуть сиденье вверх, затем вниз.

Вышеперечисленные механизмы являются самыми распространенными, но существуют и другие конструкции для трансформации диванов, которые так же удобны и просты в эксплуатации.

Источник

Adblock
detector